QU'EST-CE QU'UN PLAN
INDUSTRIEL ET COMMERCIAL (PIC) ?

Definition du Plan Industriel et Commercial (PIC)

Lors de la mise en place d'un logiciel de GPAO au sein d'une entreprise, le Plan Industriel et Commercial, communément appelé PIC, occupe une position stratégique cruciale dans la planification industrielle. Il s'agit d'une méthode long terme, orientée vers l'anticipation, qui s'appuie sur des données macro telles que les prévisions de vente, les commandes fermes, et la planification de la production de nouveaux produits. Tandis que le Plan Directeur de Production et le Plan de Charge sont axés sur des visions plus immédiates, le PIC offre une perspective étendue des besoins en production pour répondre aux objectifs commerciaux.

Quel est l'objectif du Plan Industriel et Commercial (PIC)

L'objectif principal du PIC est d'établir une feuille de route unique et réalisable. En centralisant les données collectées telles que les prévisions de ventes, les commandes fermes, et les échéances de production, il sert de référence pour tous les services impliqués. Ce document permet d'opérer des arbitrages stratégiques en établissant, chaque mois, les objectifs de planification.

Ces objectifs peuvent notamment déterminer :

• Le volume de produits à fabriquer,
• La charge opérationnelle des ressources, tant humaines que matérielles,
• Les besoins en sous-traitance,
• Les investissements à réaliser,
• L’approvisionnement en matières premières et en composants.

Comment définir son Plan Industriel et Commercial (PIC) ?

La mise en place d'un PIC nécessite une collaboration étroite entre différents services de l'entreprise : production, commercial, et parfois marketing.

Pour élaborer un PIC efficace, plusieurs éléments sont à considérer :

• Collecter des informations clés : Cela inclut les prévisions de vente, les commandes clients confirmées, les plannings de lancement de nouveaux produits et les attentes du marché.
• Établir une stratégie à long terme : Définir les volumes de production pour chaque produit, planifier l'utilisation des ressources, identifier les besoins en investissements, et déterminer la sous-traitance et l'approvisionnement nécessaires.
• Assurer la faisabilité : Corréler tous ces éléments pour assurer la cohérence du plan. Évaluez la faisabilité en termes de respect des délais et surveillez les écarts entre les prévisions et les réalités.
• Monitorer et ajuster : Surveiller régulièrement les écarts entre les commandes et les prévisions. Revoyez les chiffres périodiquement (mensuellement, trimestriellement, etc.) et adaptez-les en fonction d'événements exceptionnels ou de changements significatifs.

En conclusion, le PIC est un outil essentiel pour les entreprises désireuses d'optimiser leur production tout en restant alignées avec leurs objectifs commerciaux. Sa mise en place, bien que complexe, est facilitée par une collaboration efficace entre les différents services concernés et par une mise à jour régulière des données et stratégies.

La performance d'un PIC dépend grandement de la qualité et de la pertinence des données sur lesquelles il se base. Exploiter efficacement les datas issues de l'ERP de l'entreprise est donc capital. L'intégrateur de la solution ERP joue un rôle déterminant à cet égard. Il peut mettre en place des systèmes de Business Intelligence (BI) qui analysent, traitent et visualisent ces données pour faciliter la réalisation du PIC. Ainsi, l'interaction entre ERP et BI permet d'affiner les prévisions, optimisant le processus de planification industrielle et commerciale.